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欧美热销玩具为什么在中国没得卖?

发布时间:2015-9-15 9:10:35    阅览次数:2561

 

 
  “今年1月,动视宣布他们在全球卖出了超过 2.5 亿份玩具,因此收获超过 30 亿美元。”这是什么概念?中国玩具年规模也就300亿人民币,一家公司能把玩具卖出30亿美元,这相当于中国玩具市场年销售玩具的一半还多,这是啥玩具?“动视的创举要从一只紫色的小龙说起。”小龙斯派罗是一款游戏中的角色,动视“最终想到了将玩具直接带入进游戏的玩法”,特点是,“现实中的玩具真正在游戏中活了起来。”

《小龙斯派罗》的赛车模式将成为动视下一个杀手级作品。
 
  这么好的玩具,很想买一个,将英文“Spyro”和中文“小龙斯派罗”输入万能的淘宝,结果找到有200元左右的美国直邮,卖几元钱的斯派罗公仔,应该都是盗版仿冒品——看来斯派罗玩具在中国没得卖,中国市场对于动视来说没有贡献。至此,我不由的联想到:好莱坞的影片都把来中国吸金作为十分重要的市场战略,为什么动视不考虑将欧美热销的玩具拿来中国卖?我的判断是3个方面的原因。
 
  1、文化的巨大差异,导致中西方消费者对玩具的认识不同
 
  欧美家长对孩子玩的纵容和中国孩子家长确实有很大不同。从福禄贝尔创办第一家幼儿园开始,实行的就是玩的教育模式,后来的蒙台梭利虽然把玩称为“活动”,其本质还是玩。玩是孩子的天性,孩子就应该有个快乐的童年,这样的育儿观,百年来已经根植于欧美家长的思想中。
 
  中国家长对孩子玩的控制是世界范围内最严厉的,出于安全的考量,中国家长一般不会让孩子在自然界的水中畅游;出于考学的目的,家长不希望孩子把时间浪费在玩的事情上。经常会看到孩子与家长的冲突,这多半是孩子在向家长争取他玩的权利。
 
  玩具是需要家长买给孩子的商品,当家长不希望孩子玩玩具的时候,中国玩具市场会怎样?
 
  2、《小龙斯派罗》游戏在中国远没有普及,小龙的知名度不够高
 
  八十年代,随着电视游戏在中国的普及,任天堂的红白游戏机在市场中疯狂热销,经典的《魂斗罗》游戏让孩子着迷的同时,很多成年人也加入到游戏中,那个时代,“别让孩子输在起跑线上”的危机意识尚未形成,因此,家长对孩子玩游戏还是比较放纵,童年在八十年代的人,对那段快乐的时光还有美好记忆。
 
  进入2000年后,电脑游戏才开始普及,但随后很多孩子沉迷于电脑游戏,这让电脑游戏在家长的认识中“名声败坏”。尤其是中国的家长会视电脑游戏为“洪水猛兽”,虽然“摩尔庄园”游戏标榜自己是以“健康、快乐、创造、分享”为主题的游戏,但广大的家长还是不会让孩子上网玩游戏。
 
  《小龙斯派罗》游戏在中国没有得到普及,其游戏故事尚未得到孩子们的广泛认知和了解,其玩具就别想在中国销售。
 
  3、中国玩具市场比较特殊,销售渠道不成熟
 
  中国玩具市场是世界上最具差异化的,在中国,地域的不同,对玩具的认知和消费都存在差别,因此,让玩具在中国各地都形成热销是件很不容易的事情。同时,中国玩具市场的销售渠道也千差万别,你很难有玩具主渠道的概念。玩具反斗城经过近10年时间在中国市场的布局,目前的日子视乎并不好过,还有大城市商场的玩具销售,这些年被淘宝网的冲击,玩具销售渠道就显的更加混乱了。
 
  国外大牌玩具公司很难在中国找到有实力的经销商做为合作伙伴,在中国,玩具年销售能过亿元的经销商是凤毛麟角,因此,动视不考虑将欧美热销的玩具拿来中国卖,也是明智之举。
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